沁园净水：营销有本好念的经

对商家来说，销售产品是件头疼的事情，考验的不是体力，而是智慧和策略。但是很多时候，各大品牌在销售产品过程中，会运用到种种营销手段，注重短期销量的提升和快速获得经济效益，恰恰忽略了营销要义：经营品牌口碑和品牌价值的建设。

而沁园显然不是这样，1998年沁园水处理科技有限公司成立时，中国净水行业刚刚萌芽，人们对水处理的认识几乎为零，沁园没有利用新事物的冲击力狠捞经济利益，而是将“普及健康饮水理念和改善全人类饮水健康”作为企业发展的方向，加速对净水技术的创新、对产品质量的提升、对营销渠道的拓展，以实际行动推动整个中国净水行业的发展。如今，沁园已成为净水行业的领导品牌，全国净水器及其系统标准化工作组组长单位，引领着净水行业的发展方向。此外，据中怡康数据调查显示，沁园连续9年销量稳居行业榜首，2012年其销售额率先突破10亿大关，遥遥领先于同行，成为当之无愧的营销之王。

10亿的销售额是如何创造出来的呢？笔者通过多方渠道，搜集整理沁园的营销要义，从美国著名经济学家菲利普>·科特勒的“4P”理论出发，总结归纳出了三个要点。

产品 既精又净

净水机属于技术型产品，要想精益求精，技术就要保证先进。在净水技术上，沁园攻克无数过滤难题，前后获得数百项国内外专利，获得国家科学技术进步二等奖、国家重点产业振兴和技术改造项目、九五国家技术创新优秀新产品、“国家重点新产品”等数十个重大国家级奖项。在净水材质上，与三菱公司合作研发了世界级专利产品—亲水膜。沁园采用的椰壳载银活性炭，与普通的木质活性炭相比价格相差上千倍，吸附性不可同日而语。研发出拥有抑菌功能的材料，很多同行至今难做到。

精益求精，才能达到想要的纯净。沁园没有固步自封，现在正在完善智能净水机，引领净水行业的风向潮流。

渠道 虽宽却明

营销中有句行话“渠道为王，终端为胜”，渠道为占领市场提供优势。沁园在全国已有专卖店1200余家，覆盖除西藏、台湾、香港、澳门外的所有省市。全国涵盖卖场、专卖店等的终端销售网点已达数万家，并凭借健全的销售网络在全国范围内率先推行服务营销标准化工作。

随着电商网络的发展，沁园在京东商城、苏宁易购和国美在线天猫、当当等电商上建立起了稳固的销售通道，让每一个爱网购，喜欢沁园净水机的网民轻松找到合意产品，价位可能更低，网络这条路明显增加了成交量，也不奇怪2012年沁园在水处理产品中市场占有率位居第一，达到32%了。

促销 因情而庆

沁园在净水行业的成就为沁园赢得了好口碑，也体现了沁园的品牌价值，赢得了更多消费者的青睐。同时，也正是因为15年来消费者的信赖与支持，才使得沁园的发展壮大如此迅速。为了回馈新老顾客，沁园在一些重大节日，都会举行各种形式的优惠活动，联系与消费者的感情，维系珍贵的情谊。沁园对消费者的情谊不仅体现在促销活动的价格优惠上，更体现在沁园坚持不懈推广健康饮水理念的社会责任感上，多年来，沁园源源不断为消费者提供性价比更高、质量更卓越的产品，并用健全完善的售后服务把安全、健康的饮用水环境覆盖到全国各地。

做好产品、拓展渠道和开展促销，是经营品牌口碑和品牌价值建设的重点，更是营销的基本要义，沁园难能可贵的是在这些方面坚持奋斗了15年，著名儒家学者荀子曾说“锲而不舍，金石可镂”。

经验易学，精神难求，能够与沁园携手共创净水神话，是荣幸，更是可遇不可求的商机。