天猫包销小家电试水C2B你怎么看？

如今大家都在想尽这种办法来争夺市场，在这有限的市场我们如何才能够争夺到一定的市场份额，现在拼的就是头脑。看谁的头脑好使，能够想出最适合和最吸引市场的方法，拉来更多的消费群体。

天猫电器城小家电负责人陈亮表示，天猫小家电目前规模已足够大，但作为开放平台，一直在思考如何突破现有的合作模式。因此想在刚需市场率先推进与大品牌主流货品定制，推动供应链上游的深度合作。

2013年底开始，天猫小家电和品牌的合作进入一个新的阶段——数据共享，在新年度产品规划、营销规划来临之前就共同研究行业数据，尤其是电饭煲、吸尘器、挂烫机、微波炉等成熟产品，归纳出主流功能卖点、主流价格段分布、消费者需求、重要增值卖点等，以此引导厂家在研发、设计、生产上提前准备，得到了厂商的认同。

此次与天猫合作的包括美的、九阳、苏泊尔、铁三角、艾美特、贝尔莱德、小狗、科沃斯、长帝、天敏10个品牌，涉及电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、电烤箱、电水壶、吸尘器、扫地机、电风扇、挂烫机、耳机和电视点播器等产品。

此次活动表明C2B模式仍处于探索阶段，大数据已进入实质性应用阶段，将对小家电十大品牌行业产生深远影响，家电行业应重点关注以下三个方面： 

大数据“智造”值得期待。消费者究竟需要什么样的产品？在互联网时代，大数据理应成为最重要的解决方案。阿里巴巴做为中国最大电子商务平台，有着海量的产品数据和规模最为庞大的消费者和大交易数据。有参与此次活动家电厂商寄希望于通过天猫大数据充分了解和挖掘消费者需求，在产品制造上帮助企业整个产品体系实现升级，这样目标是否能够实现？此次通过大数据定制出来的产品较于传统方式研发出来的产品，究竟能够出现什么样的变化，值得期待！ 

C2B模式效果带来新思考。C2B模式一直被阿里巴巴热炒，试图颠覆传统制造业，但一直没有产生很好的应用案例，也没有帮助阿里巴巴始终没有摆脱“流量贩子”的行业形象。阿里巴巴参谋长曾鸣认为：通过 “多品种、小批量、快翻新”柔性化生产满足大量分散的个性化需求的C2B模式，是适应互联网时代的新生产方式。对于阿里巴巴而言此次包销活动是第一次大规模C2B模式的尝试，其结果将很大程度上影响天猫战略转型路线，也会给家电企业在互联网时代的生产模式上带来新思考。 

成功与否如何评价。这次天猫内部代号为“大定制”的促销活动，计划每条生产线的包销量为10-15万台，总数150万台左右。做为电商平台，若销量达到预期并保持合理利润就可以说成功了。 

但对于品牌厂商理应考虑更多，能否通过定制模式既能获得线上市场增量，经销商的核心利益是否受到影响？厂商如何构建对线下经销体系影响程度的评价体系？在消费者心目中品牌价值上升还是下降？ 

C-B模式能否成主流？其实，包销模式在家电行业并不是什么新玩法，线下渠道已运营得很成熟。包销定制是渠道商增加产品差异化、提升毛利率的举措之一。但是，当主要的线上、线下渠道商都在与厂家展开包销定制合作之后，各自的“亮点”又在哪儿呢？当大家都利用大数据来设计、生产商品时，谁的数据分析更透彻、对用户需求理解更到位，才是核心竞争力。

我们期待看到一个好的结果，同时我们也在反思，如何才能够真正抓牢市场紧紧抓住消费者心理，如何能够牵着市场走这才是最牛的表现。