市场洗牌常态化 中小型小家电企业路在何方?

　　现如今，小家电行业的品牌割据市场局面已初步形成，小家电的大企业占据市场的半壁江山，那么，在这些大品牌下的中小型小家电企业虽然现今还不能撼动小家电市场，但是在残酷的小家电市场中，能否站稳住脚跟吗?

　　百花齐放的小家电企业

　　产品利润最为的定制小家电分支行业，引来众多"淘金者"。其中既有欧派、大自然、皇朝等家居巨头小家电企业，也有美的、海尔等家电巨头企业，当然，更多的还是那些如雨后春笋般不断涌现出来的中小小家电企业。定制小家电的中小小家电企业们又应当如何生存呢?　　在此状况下，中小小家电企业当如何发展是好?不用担心，严密调查取样后可见：知名品牌小家电所占据的市场比例并不高。因此，中小小家电企业依旧还有着巨大的成长空间。

　　群雄割据，需靠品牌闯天下

　　那么，在群雄割据下，中小小家电企业的出路在哪里呢?中小小家电企业靠什么打拼自己的天下?　　成都艾雅格小家电负责人刘永龙先生表示，今天的小家电业很像五六年前的橱柜业，但可喜可贺的是：目前还没有形成寡头小家电企业。索菲亚、好莱客、欧派等领军品牌虽已确立了市场领先的地位，形成了较强的品牌影响力，但并不是遥不可及。大部分二线品牌仍然处于3个亿以下的规模，甚至低至几千万元的也有。尤其就成都小家电市场而言，年销售额在200万元-300万元的中小小家电企业更是占市场份额的90%以上。于是，小家电行业存在着严重的断层，留给中小小家电企业巨大的发展空间

　　千锤百炼 拼实力以求突破

　　但最终能发展得怎么样，还取决于小家电品牌的自身本领。所谓自身本领，具体是指哪些方面呢?① 产品质量，打造品牌第一要素。质量是小家电企业生产的根本，如果没有良好的品质做保证，不管品牌宣传做得多好，一切都将是徒劳而已。小家电企业要想长远发展，必须增强自身责任感与使命感，从原材料开始严格把关，努力为消费者生产出优质的产品。② 生产工艺，创建品牌硬质保障。工艺与质量其实是相辅相成的，好的产品，单有质量不行，单有工艺也不行，二者缺一不可。好的小家电产品工艺，一是需要有先进的设备，二是需要有高技术人才。③ 服务能力，品牌发展方向，企业软实力，小家电经销商挑选品牌时非常看重企业的服务水平，好的服务不仅能吸引新的小家电经销商加盟，还能留住老的小家电经销商。刘总认为，一个企业对经销商的服务主要包括三个方面：营销服务、日常沟通和售后服务。营销服务主要体现在选址、装修以及开业促销几个方面。日常沟通是企业最容易忽视的问题，经销商开业后就忽略不管了，造成经销商很大的落差感，找不到归宿感。因此，日常沟通服务一定要做好做到位。④ 产品价格，突破市场扩张利器　　价格制定是一门科学，企业在为产品制定价格时不能想当然。刘总说，制定产品价格前，必须让销售人员深入市场调研，倾听经销商的意见，并搜集竞争对手的产品价格信息，确保最终的产品价格既能让经销商及消费者满意，还能使企业获得足够的利润。

　　未来生存下来的小家电企业，与以前的经营模式也会大为不同，他们必须有其独到之处，方能获得自己的生存空间。以前那种小而全的小家电经营模式，对于小企业来说已经不再适用了。小家电企业只有打造出独特的经营模式，才能在未来激烈的市场竞争生存下去。