端午家居卖场促销活动扎堆 小家电企业需看清市场趋势

　　一如既往的，每年的端午节都是家居卖场的重要营销节点。今年也不会例外，各大家居卖场的促销活动热潮已经掀起。小家电作为家居用品中的一种，在这种节日里也是有不少市场的，为了提高销售量，促销也成了企业们的必要手段。但需要注意的是，搞促销并不是有样学样就行，要结合自身企业的情况，把握市场趋势来做才有效果。而观察近年来家居卖场的活动，不难整合出一些趋势。

　　一、营销管理精细化

　　随着家居市场的变化和卖场的战略调整，近两年来，家居卖场的营销方式越来越多样化，除了打折、抽奖、送礼品等，营销活动更趋于前置化、多样化。

　　卖场还会联合商家推出优惠，例如商家推出特价品、打折品，卖场内商家组成联盟，此类联盟也可以制定一些优惠方式。同一品牌商场的不同店面、同一卖场内的不同品类馆，活动形式也根据消费者的消费习惯不同。营销方式的转变，是企业的营销活动的创新体现，也体现出卖场新的管理方式和策略，多样化的营销形式体现商场管理逐渐精细化，消费者也可以有更多选择。

　　二、多种营销形式叠加

　　在如今家居卖场的活动中，传统的营销方式大多为打折、抽奖、免单、送礼品、积分消费等，这些形式看似“老套”，却各有效果，所以一直沿用至今。

　　打折，直接从价格上给予消费者优惠，是最为直接的优惠方式，折扣越大，吸引力越大;抽奖、免单、免去部分单值等方式大多在消费到一定金额的基础上实现， 并非针对所有消费者，这种营销方式，一方面是为了给予价格优惠，另一方面也有利于烘托出现场购物气氛，吸引购物者的注意力，提升参与度;送礼品、积分换购等活动，往往是在消费之后，有利于提升消费者与卖场的黏性，吸引消费者二次消费，同时提升卖场品牌的亲和力和美誉度。

　　三、提倡“会员”服务

　　不同于以往营销活动对象为广泛的消费者，近两年卖场更提倡针对“会员”服务。 “会员”专享优惠提升了消费者与卖场之间的黏性，通过活动卖场对于消费者相关数据的把握，不仅可以了解当下家居市场动态，也将对日后的战略提供参考。对于消费者而言，“入会”显然更实惠，不仅可以提前了解卖场相关活动，也可以得到更多优惠。

　　四、营销活动前置

　　端午节仅有三天，但是很多卖场或者提前“造势”，或者拉长活动期限。例如集美家居、城外诚家居广场，在端午节之前便推出了活动，提前引导市场释放消费需求。对于消费者而言，这种延长扩大了优惠周期，也让假期时间安排更灵活。

　　相信，在家居卖场不断创新营销模式的当下，家居市场或将迎来新一轮消费热潮。而作为小家电企业的你，有没有结合市场趋势，做好了充分准备?