小家电门店加盟想盈利 提高管理水平很关键

　　小家电行业的市场对于很多经销商来说,也是极具诱惑力的,于是越来越多的经销商选择了加盟其行业。然而，加盟以后不是每个经销商都能如愿以偿达到盈利的目的，他们往往存在着一些误区，比如经销商会尽量选择一些知名小家电品牌加盟，便把希望都寄托在品牌的影响力上来，而对自身门店却不会采取过多的管理，有种守株待兔的想法在里面。其实，作为一名经销商若想盈利，门店的管理是十分有必要的，而如何管理好，小编总结了一下，主要有以下5个方面。

　　一、地理位置

　　小家电作为人们的日常生活用品，经销商在选择门店位置时，首先第一点要考虑的应该是在需求比较大的城市开店。那么在这个需求量大的城市里也有地域区分的，小家电门店一般可以考虑在住宅小区集中区域、繁华商业区、大型百货商场内部或周边开店，这样是最佳选择。同时，经销商也要定位好自己店里的产品，是以高档产品、中档产品还是低档产品为主，每种类型面向的人群不一样，弄清楚这个也是小家电经销商选址开店的关键。

　　二、产品组合的属性和质量

　　有一些小家电建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过小家电品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，小家电门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

　　很多小家电业内人士都表示，整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对小家电零售商有影响，甚至对现在的小家电行业同样影响巨大。

　　三、价格

　　你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

　　四、广告和促销

　　“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现小家电行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在市场，而是深入到了新开盘小区。

　　五、销售人员

　　很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

　　小家电行业的销售不同于快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

　　销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售订单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可，转而销售人员接的订单就会增多，销售额自然水涨船高。