空调市场如象棋一步不慎满盘皆输 不知企业门棋艺如何?

　　在恶劣的市场生存环境中，空调企业与其在现有市场争个你死我活，不如另谋出路，创造更多的市场空间。

　　创造市场就是创造概念 空调企业需打好这四张牌(图片来源网络)

　　海尔集团首席执行官张瑞敏说过，“创造市场的前提就是创造概念”。想要创造市场，就必须创造概念产品。所谓概念产品，就是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。

　　任何一个概念产品，都必须基于市场导向，经过科学严密的市场调查分析和熟虑深思的综合权衡，在明确并满足目标消费者的需求的前提下，调查潜在的市场容量。

　　概念产品必须要除了要有针对性，还要有市场说服力。通过产品自身独到的内涵体现与科研技术上的延伸，凸现自身优势，以人性化的角度考虑到消费者的切身利益，借此取得更大的市场份额。例如，TCL空调提出的“长效节能才是真节能”的全新能率标准;格兰仕空调着力打造高端光波空调;奥克斯主打行业价格战。

　　当然，空调概念产品除了表明自身独具的特色外，还需提供其核心利益点，拿下市场就好比如下象棋靠马、车、炮、象四大能手去拼搏，正所谓一步错步步错，一步不慎满盘皆输。

　　马：创新

　　残酷的市场竞争让很多同质化产品被迫出局。一个新的空调概念产品，在引导潮流后会带来无数的的跟随者。空调企业必须建立自己的概念或技术壁垒，确保自己成为这一空调概念产品的最大受益者，以防被竞争者跟进超越。

　　车：适应

　　相较其它空调产品而言，空调概念产品应具有很强的针对性和核心利益点，能够刺激市场需求，激发客户购买的欲望。它在满足客户个性化需求的同时，应该有足够大市场潜力。

　　炮：延续

　　从远在的市场拓展来讲，概念性空调品牌应该有延伸性，从一条空调概念产品线，延伸到一个空调概念产品群，最后延伸成空调概念产品阵容，确保并增强品牌的整体竞争力。

　　象：领先

　　消费者喜欢追逐第一品牌，无论在发布时间上或是功能技术上，只要有一点领先对手，都能够抢占市场先机，取得第一地位。

　　空调企业只有下好四大将，才能做好产品，打造出属于自己的独特优势，在激烈的市场斗争中开辟一条生路。