小家电企业自身定位找不准 影响发展

　　随着经济发展，家电行业也日渐成熟，但是家电市场仍存在固步自封的惯性思维。家电企业和家电卖场被这些惯性思维所圈禁，对于自身的发展没有明确方向。那么家电经销商到底被哪些旧思维所束缚呢?

　　只想推自己想卖的商品

　　部分专卖店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自身利益。这也是家电经销商目前存在严重的误区!特别近年来，专卖店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己不考虑顾客感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思维，能走多远?

　　企业门店自身定位找不准

　　中国人有一个习惯做生意都喜欢模仿别人做，近几年家电专卖店的装修和布局高度“神似”。每个门店是应该要以顾客需求为导向的!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期又是怎样?这些都需要了解的，而不是老是去看别人的店怎么做就模仿。

　　过度追求单价 忽略提篮数

　　什么叫客单价和提篮数?如果我们的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数就越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，可培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明了店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数就越高，则意味着人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分专卖店存在的问题都是前者。