小家电企业采取促销渠道 活动仍需增加特色!

　　举办促销活动是小家电企业提升销量的主要手段，尽管市场上小家电产品同质化严重。仍然有不少的小家电企业花重本想市场推出新活动，由于产品过于单一化导致消费者出现审美疲劳，促销最后效果并不如人意。作为小家电企业合作伙伴的经销商对促销失去了热情，小家电企业当下需合理举办促销，为促销活动打造核心优势。

　　制定针对目标消费群的宣传策略，小家电终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式及生动有趣的现场活动，在打动消费者的同时还需符合区域市场特色。只有这样才可激发消费者兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才能达到品牌宣传和推广的目的。

　　消费者已经看透促销活动背后的“门门道道”，在被促销活动所吸引的同时心理上抱有防备心态。小家电企业要搞清楚终端促销活动的目的是做品牌推广，还是做销量拉动，根据目的将所有促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。终端促销是一项以营造产品品牌形象 、促进销售为最终目的，一定要结合自身资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

　　一些小家电企业通常在一两个月前就开始制定促销方案，不仅常与别的小家电品牌方案“撞车”，而且有时计划通常跟不上变化，企业必须密切关注消费者变化，随时有针对性的调整策略。真正将最适合消费者的小家电产品推销出去，可在一定程度上决定新品上市的成败。小家电企业只有在终端促销上不断推陈出新，才可创造出更有吸引力的促销活动更多消费者参与。