外资踢馆国产高端小家电 格林盈璐见招拆招?

　　国人海购小家电的风口，让外资给盯上了。 在松下、林内电器先后将中国战略重心转移至高端小家电市场之际，来自加拿大的伊努维克、德国的Blomberg(博伦博格)、英国的领豪也于今年进击中国市场。国内小家电品牌格林盈璐分析，外资集中涌入，或将触发一场集火点在中高端市场的品牌纷争。

　　尚未被深度开拓的千亿量级的市场，肉肥且美。

　　外资扎推 看准中国高端小家电市场肥利

　　我国家庭平均拥有的小家电数量不到10件，远低于欧美国家20~30件的平均数，小家电品类也远不及欧美等国。

　　但市场保有量在2015年已累积达2332亿元，2016年将达到2554亿元。

　　“我国小家电行业的研发、设计、生产等技术还处于较为初级阶段，但市场需求量带来较大的增长空间”，格林盈璐援引数据分析，“属于年轻的朝阳产业，有活力、有潜力”。

　　即便如此，却也有大问题。

　　“国内缺乏高端精细化小家电，有需求的消费者更加依赖国外品牌。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌如是说。

　　市场体量大、行业前景好、本土守备弱——境内外品牌的市场攻守战，迟早会来。

　　但也并不意味着将上演“西风压倒东风”之势。

　　中外PK 小家电尖兵战场上谁胜算更大?

　　尤其是在国际家电行业格局生变，消费市场显现全球化、智能化、高端化等潮流的新业态下，小家电中高端市场的品牌角力，值得从各个角度重新掂量。

　　对招一：品牌

　　对比自主品牌，有人认为外资小家电在品牌积淀上“先天占优”。

　　发达国家的电气化革命启程早，家电行业的起步也早。比如日本松下，品牌寿命长达97年，英国领豪和加拿大伊努维克也都有超过60年的发展史。于二次工业革命大潮中创建的德国博世，长达百余年的品牌积淀，使其市场根基也更加稳固。

　　但话说回来，年轻企业就一定缺乏品牌竞争力吗?倒也未必。

　　创立于2009年的中高端小家电自主品牌格林盈璐，用6年时间成功将产品行销亚欧美40余个国家，接连数年稳坐国内灭蚊灯行业的头把交椅。

　　“创造第一”的市场策略，在格林盈璐品牌快速崛起之路中功不可没。中国人民大学副教授李永平曾分析，人们总是容易记住第一名，企业争夺第一定位是市场营销的重要策略。

　　瞄准“创造第一”的市场定位，格林盈璐用了整整6年，卯足劲儿在灭蚊器这一细分领域深耕细作。成立第4个年头，格林盈璐灭蚊器夺得国内全网络销售冠军，捍卫至今。

　　即便是年轻企业，依靠敏锐的市场定位和行业深耕勇气，亦可迅速培育品牌活力。

　　对招二：技术

　　技术，是自主品牌对战外资中阵亡率最高的一块阵地。

　　帕勒咨询资深董事罗清启曾说，发达国家的小家电发展史本质上是技术发展史，外资企业纷纷构建技术壁垒，之后便可按计划、有节奏地推出新产品，在全球范围内圈占市场。

　　以英国领豪为例，其当年便靠技术发家，先是设计出世界上第一个自动咖啡过滤器，而后研发出世界上第一台全自动电水壶…………从此不断加筑技术高墙，以每年两个系列产品的节奏，逐渐在英国乃至全欧厨房小家电市场稳步扩张。

　　然而，谁敢说技术这东西有绝对的壁垒?天图资本的张海燕曾直言，消费品没什么了不起的技术壁垒，完全可以造出非常接近的同类产品。

　　当然，这里的“造”绝非山寨，而是对技术的学习和再创新。

　　六七年前，光触媒物理灭蚊技术在国际灭蚊领域大行其道。格林盈璐抓住机会，先是在国内领衔引入该技术，而后以此为基础，陆续添加无化学药剂无高压电网、芯片控制等革新迭代，将普通一款灭蚊器打造成一款集合高效、安全、环保、美观、科技化的极客产品，进驻世界各地的高端购物场所，成为新国货的又一国际代言标志。

　　据格林盈璐方面透露，他们出口到北美市场的灭蚊器产品，竟然被海淘客以代购的形式出现在国内电商平台，价格翻了一番，依然被争相购买。

　　对招三：本土化

　　外资家电入华，枯荣全在本土化。

　　1998年来华的A.O.史密斯，在保持产品优势的基础上，迅速从研发、推广、管理等各环节入手，针对中国创建了一整套本土化工作流程，凭借及时的本土化转型，史密斯近20年来牢据中国热水器市场前端。同是热水器，某德资品牌入华后不仅未改变功率过大的弊端，在销售系统和管理方法上也不接地气，很快便从中国销声匿迹。

　　在本土化上，自主品牌的优势终得以放大。就像百度曾霸气地向“Google们”宣告“百度才更懂中国”。

　　水是家长水，人是家乡人。然而“给的再多，不如懂我”。正如UC浏览器的slogan，一语中的。

　　自主小家电品牌在品类数量不及洋品牌的情势下，从更贴合国人生活需求层面开始尝试性探索。

　　这方面，干衣机的本土化案例颇具代表性。干衣机是舶来品，近年才传入国内，可是国人不习惯洗干分离，这种水土不服让不少外资碰了一鼻子灰。

　　国内自主品牌却从中看到了用户真正的痛点。很快，市场上便有大量挂式干衣机推出，相较国外的滚筒干衣机，挂式干衣机在使用方法上更符合中国家庭干衣需求。而今年，直至格林盈璐推出GH802烘干宝，干衣机的本土化进程又被推到了一个新量级。

　　为了更贴近本土需求，格林盈璐在干衣机“动”了哪些手脚?

　　一是降耗。格林盈璐干衣机功率为800w，干衣时间控制在3小时内，一般衣量2度电足够。

　　二是健康。设定三档温度，45℃可初步杀菌，70℃可深度杀菌，产品完成SGS杀螨测试报告，杀灭率达99%。

　　三是实用。3秒展开，无需组装，超大烘衣空间可容纳5-10kg衣物，大衣物3小时烘干。

　　四是多功能。中国家庭主妇不喜欢干衣机，主要原因除了麻烦，恐怕就是性价比低——可以在阳台上晾干的衣服，非得花钱用机器烘干，何必呢?

　　摸透这种心态后，格林盈璐为干衣机增添了干鞋袜、烘被子、烘干宠物功能，将原本只承载干衣功能的干衣机，升级成一款多功能家庭烘干器，提升了产品附加值和性价比，满足不同场景下的使用需求。

　　兵刃未出，胜败难料，兵马未动，粮草已先行。面对高端小家电行业即将开始的这场硬仗，入华的外资摩拳擦掌，自主品牌也在积极排兵布阵。

　　今年以来，美的等综合类家电品牌在小家电智能化、高端化探索上动作频频，在互联网化营销和国际化布局上也加快脚步，而格林盈璐等高端小家电自主品牌，则更有针对性地开展技术升级和产业链延展，风头甚劲。